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品牌弱小,如何快速提高销量

 

 

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品牌弱小,如何快速提高销量

 

弱小,没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显,能不能快速提升销量?在回答之前,我们先安静想一想,在生存与发展方面做一做“考古”工作,以看清楚是如何从“0”到“1”的。


很多人在创业之初,很多企业在创建之初,是不是看上去都是弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是,这些依旧能够把销售做好,一天天发展壮大,成为某一地方或某一领域的佼佼者。现在,答案出来了,弱小,也能快速提高销量,茁壮成长。为什么呢?因为,一个的强弱是相对的,不是的。我们既要能在一片荒芜的环境中,迅速发现优势,让优势丰满;也要能跳出环境,迅速为创造比较优势,让优势剧增,变得更加强大。但是,现实往往很悲观!一个诞生之后,我们往往是左看看、右看看,上看看、下看看,前看看、后看看,一番大量之后,还是什么优势都没发现,感叹十分弱小!发展一段时间之后,这种心态会更加普遍,甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。


为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西,或去追求自己没有的东西,或去追求一些海市蜃楼的东西,甚至一味地把美好的未来寄托给明天,或寄托给远方,或寄托给遥远的未来,却不努力从当下去找解决方案!“双鸟在林不如一鸟在手”,“我们总是梦想远方神奇的玫瑰园,却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花”,谢付亮认为我们要跳出这类思维上的误区,在弱小的情况下,学着立足当下,充分利用企业唾手可得的资源,采用当即可以操作的有效策略,快速提高销量!


对于一个来说,大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系,自然是容易被忽视的浪费。


其一,什么是“时间资源浪费”?

一个唐朝烧制的杯子,即使看起来完好如初,其大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶,这一定是“时间资源的浪费”。
这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀,自然应该发挥其作为古董的价值,而不是发挥其作为日用品的价值。当然,若是你用它泡茶,并借此来加深目标受众的记忆,或进行一次炒作,制造轰动新闻,则另当别论。
一个发展了很多年,一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源,这些资源经历过时间的冲刷,我们要用好这些资源。若是新,我们也可以跳出来企业的束缚,因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下,我们一样可以为找出不少有价值的“唐朝茶杯”。


其二,什么是“空间资源浪费”?

宁做鸡头,不做凤尾,这句俗话我们都很熟悉,其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个只能做“凤尾”,那么,一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。
道理很简单,与其永远做“凤尾”,还不如换一个有利的“空间”,或者说换一个有利的地方去做“鸡头”,即,在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内,让自己的优势能够立即凸显出来,推动占领更高地位,立即刺激销量提升。
很显然,一个做了“鸡头”,就可以在一群“鸡”中具有“优势”,号令群“鸡”,赢得更多的关注;若是做“凤尾”,则容易被“淹没”,默默无闻,极少会受到关注,终的结果多半是被抛弃或被忽视。
为什么?我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》,来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是,你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索,试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗?如果你碰巧关注了,这种关注的几率又有多大?你重点关注的又是哪些卖家?是不是排名靠前的那些卖家?答案不言自明!
所以,谢付亮认为一个无论从战略上、战术上,还是从话术上,都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一,如何才能给出消费者关注自己的充足理由?其二,如何才能给出消费者持续关注自己的理由?

 

其三,如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?
解决好这三个问题,一个才可能持续不断的产生利润,持续不断地为输血,这个才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的,一旦输血停止,则必定是举步维艰。


与此同时,解决这三个问题,我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”,发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢?谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。
其一,“内外通吃”,即,我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识,也要具有其它行业的经验和理论,此外还必须了解竞争对手,了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识,从而跳出行业看行业,跳出产品看产品,跳出区域看区域,综合分析、博采众长、融会贯通。
其二,古今通用”,即,要冲破古今藩篱,传承历史,从历史中吸取经验教训,从传统文化中挖掘成长需要的“唐朝茶杯”,或有利于成长的“鸡头”机会;立足现状,从现实出发思考发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会;展望未来,从未来发掘能够促进发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。
其三,“土洋通晓”,即,要跨越地域界线,借鉴中外成功经验,结合实际合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,凡是有用的就要充分运用,目标则是在定位、渠道拓展和宣传上整合更多的“唐朝茶杯”,创造或发现更多的“鸡头”机会,实现“一分钱撬起一个”的低成本运作


 

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