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2020.10
如何快速提升品牌知名度? 品牌成长的12个法则

一、鲜明的品牌定位

创新的品牌定位和策略是关键,创新需要对市场有深刻的洞察力。决策者们不仅要考虑产品本身的问题,如产品的外形、功能、价格、渠道,更要考虑市场本身的问题,如竞争结构、行业发展趋势、政治经济环境、消费者构成、消费趋势,等等。每一个问题都可以从战略的高度来规划企业的竞争策略。例如,如果是快速消费品,那么对渠道和价格就要多加考虑;如果是耐用消费品,对质量和服务就要多加考虑。许许多多成功的品牌在创建之初就能够脱颖而出,与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的市场策略有着极大的关系。

二、注重市场调研,洞悉市场脉搏

市场调查是企业在变幻莫测的市场中,正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析,就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手。正确、及时而客观的市场调查,可以帮助企业正确评估市场态势、自己在市场上的地位以及自身的市场竞争力,帮助企业做出正确的经营决策,化解经营中的各种矛盾,使企业以良好的态势健康发展。

三、明确企业的发展方向

我们已进入战略制胜时代,企业做大、做强,靠的是战略。解决好战略问题是品牌发展的基本条件。品牌战略规划是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”,它为品牌传播设定了基本的方向与原则,甚至确立了基本的内容与形式,为制定品牌传播计划设立了考核与评判标准。

四、利用名人效应

利用名人效应来提高产品的品牌知名度及亲和力无疑是正确的选择,但品牌形象代言人的选择也有禁区,如果不能妥善选挥,很有可能对品牌的推广产生负作用。

五、善用媒体

在市场竞争中如何利用媒体是一门学问。在中国,由于媒体的特殊性,强势媒体往往具有垄断性,所以对于很多企业来说,如何让媒体为我所用就是市场策划人员和广告策划人员所要解决的一个重要课题。在这里,特别需要强调的是策划者的智慧、勇气和技巧,要有创新精神。

六、品牌传播的一致性和连续性

无数事实证明:品牌传播真正能够有效.就必须坚持不懈地抓住核心策略进行诉求。更进一步说,在任何给定的条件下,只有朝着一个方向上努力才能够得到真正的回报。品牌传播的一致性和连续性是非常重要的。“Do one thing,do it right!”做一件事,做好这件事,这是美国肯德基创始者的一句名言。在品牌传播中,品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播。坚持是非常重要的。

七、利用促销来刺激消费者

促销可以说是目前中国市场上最具杀伤力的武器之一。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比为6:4。促销,是市场营销理论中的一座“围城”,外面的企业想进去,里面的企业想出来。科特勒将促销列为市场营销的四大基石之一,的确说明了促销的市场能量。但在这把双刃剑的运用上,损人不利己的促销应该不属于科特勒的理论概念范畴。我们需要的是通过促销来实现产品的价值而非仅仅是账面上的销售额。

八、利用品牌产品的历史文化

如果你的品牌产品的发源地或历史文化比较有说服力,就要好好利用它。充分利用品牌产品的发源地或文化资源包装自己产品,可以快速提升产品的市场地位。

九、兽用策略联盟

企业可以借助知名品牌,建立广泛的市场同盟体,共同开发市场,共同分享市场利益。许多已经发现,最有效的战略就是寻找策略联盟,强强联合,共同成长。

十、充分利用母品牌的优势

如果你的企业集团或股东公司过去拥有优秀业绩和社会影响力,拥有成熟的消费群,你就要充分利用这些优势。利用母品牌就是利用人们对母品牌的感情来提升子品牌的市场地位。

十一、提炼消费者独特的价值观

如果你的潜在消费群体具有独特的价值观和生活方式,你就应该把它提炼并表达出来。广告是价值转变的催化剂、加速器和增强剂。

十二、抓住细分市场

市场是永远不会饱和的,它不仅客观存在,也是被创造出来的。有效地细分市场可以使产品找到新的销路,在新市场上占有一席之地。如果你的市场占有率较高,一定要用具有不同个性的分品牌策略对市场进行细分。每一个细分市场都有它存在的理由,也有自己的市场领袖。你所要做的是,细分市场并成为这细分

市场上的领袖。


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